Кейс 2024: продвижение инверторных кондиционеров (Performance + Brandformance)
В кампании май–август 2024 решали двойную задачу: поддержать узнаваемость инверторных моделей Midea и одновременно приводить пользователей к целевому действию «Где купить».
Точка А
Категория зависима от сезона и погоды: старт пришелся на холодный май, когда спрос рос медленно. Дополнительно нужно было объяснять ценность инверторов в рынке, где решение о покупке часто принимается не по техническим характеристикам, а по понятным выгодам — комфорту, тишине и стабильному микроклимату.
Что сделали
- Вели проект как управляемую performance-систему, а не как разовый запуск.
- Еженедельно чистили неэффективные сегменты и площадки.
- Перестроили путь пользователя: с общих страниц перевели трафик на карточки конкретных моделей.
- Оперативно перераспределяли бюджеты между РСЯ, ВК и OLV в пользу связок, которые дают лучшую конверсию.
- На спаде сезона усилили ретаргетинг продуктовыми сообщениями, чтобы работать с более теплой аудиторией.
Ключевые результаты
- 13+ млн показов.
- 69+ тыс. целевых переходов.
- 1,3 млн видеопросмотров (OLV).
- CPV 1,73 ₽.
- CR по кнопке «Где купить» вырос в 2 раза в начале кампании после оптимизации трафика и посадочных.
Почему это сработало
Мы управляли не только закупкой трафика, но всей цепочкой результата: аудитория, креатив, площадка, посадочная, этап воронки. За счет этого кампания не «застыла» в первоначальном медиаплане, а постоянно улучшалась по фактическим данным.
CTA
Если у вас категория с сезонностью и несколькими каналами, выстроим такую же систему: от охвата до прозрачного прироста целевых действий и продаж.
